Ще в 2006 році кілька російських банків оголосили про спеціальні програми позик для заможних клієнтів - суми починалися з $200 тис. Поки основна відмінність VIP-кредитування від "звичайного" укладається в розмірі позички. Як і при кредитах для широких верств населення, від 10% вартості об'єкта нерухомості VIP-клієнт оплачує сам. На іншу суму він повинен надати заставу у вигляді майна, що здобуває, а можливо, і додаткових ліквідних активів. У відповідь банки готові запропонувати великі суми й, можливо, індивідуальний підхід - ставки й строки кредиту визначаються в процесі переговорів.

 

Затребуваність у подібних кредитах у наявності: дилери автомобільних і суднобудівних компаній констатують, що не менш 10% дорогих яхт й автомобілів заможні клієнти здобувають у кредит, і ця частка останнім часом росте. Не говорячи вуж про приобретаемости дорогу нерухомості, попит. У компанію RUBURO всі частіше звертаються клієнти, яким потрібна велика сума, попит на VIP іпотеку росте. У нашій компанії вже сформований досить об'ємне готове до розгляду кредитне досьє на десятки таких клієнтів, що ми готові передати банку, при бажанні співробітництва по VIP клієнтах з іпотечним брокером; тобто назріла необхідність роботи з банками, у яких VIP кредитування вже відмінно налагоджене.

 

Обсяги нашої компанії дозволяють в області іпотечних і станових кредитних продуктів забезпечити банки потоком клієнтів у грошовому еквіваленті 10-25 млн. доларів США щомісяця - що становить порядку 300 млн. доларів США в рік. Уже ведуться переговори з банками про співробітництво, у результаті яких компанія буде передавати даних клієнтів у роботу - при цьому RUBURO не вимагає винагороди від банку, необхідно лише надати якісне й швидке обслуговування VIP клієнта.

 

Відділом PR компанії RUBURO був проведений моніторинг по VIP іпотеці, з доручення нашого клієнта, ситуація була наступна: клієнт хоче одержати іпотеку 5 мільйонів доларів США, на покупку квартири в центрі Москви, вартістю 8 мільйонів доларів США (тобто сума, що залишилася, у клієнта є в наявності). Сума досить більша, тому не все банки в стані видати такий кредит. У результаті аналізу ЗМІ, крім інших банків, які видають такі суми, були обрані Банк Союз, Московський Становий Банк і Славинвестбанк.

 

Результати були отримані наступні:

 

Найбільш детальну інформацію надав банк Союз: співробітниця банка докладно пояснила умови такої іпотеки, професійно й доброзичливо, що не може не порадувати клієнтів. Максимальний строк - 30 років, процентна ставка залежить від строку кредиту. Можна взяти в рублях і доларах США, максимальний розмір кредиту становить 90% від вартості здобуває квартиры, що (або заміської нерухомості). При максимальному строку ставка в доларах США - 11,5%; у рублях - 13,5% - відповідно, чим менше строк, тим менше відсотки.

 

Власне кажучи, питання був у тім, чи працюють банки з такими сумами взагалі.

 

У Московському Становому Банку досить підозріло поставилися до необхідної суми, задавали багато питань, аж до того, де в Москві бувають такі дорогі квартири, і відмовилися відповідати на запитання, чи можливо теоретично одержання такої суми кредиту, поки наш співробітник не назве доход. Загалом, співробітницею банку було відзначено, що обговорювати питання можливо виходячи з доходу клієнта.

 

У Славинвестбанке менеджер чемно пояснив, що у зв'язку зі складною ситуацією на ринку, найближчим часом максимальна сума, що можуть одержати клієнти, становить 15 мільйонів рублів або ж доларовий еквівалент цієї суми.

 

Таким чином, верхня планка кредиту обмежується двома факторами - платоспроможністю клієнта й наявністю ресурсів у банку. У випадку VIP клієнтів фактор платоспроможності, звичайно ж, уже не грає великої ролі. Ряд банків взагалі скасував верхню планку кредиту - що ідеально для VIP клієнтів, тим більше, що попит на подібні послуги вже давно сформований.